東方醫(yī)藥網

1、精準的訴求定位

廣告的訴求目標是在最有限的時空里用最少的代價，展示產品最精華最核心的部分，并盡可能的讓被泛濫信息所包圍的受眾認知、接受和信賴；尤其是在眼花繚亂的醫(yī)藥廣告界，更應該發(fā)揚光大，充分運用這一現(xiàn)代營銷利器為產品定位一個簡潔、生動、精準、利益點鮮明的廣告訴求點。

（一）挖掘賣點。 （二）單一訴求 。

2、創(chuàng)新的廣告戰(zhàn)略

廣告戰(zhàn)略是指導企業(yè)廣告行為的理念和策略。面臨當前醫(yī)藥市場營銷環(huán)境和消費心理（習慣）的重大變革，廣告戰(zhàn)略也必然作出相應的創(chuàng)新與調整。

（一）觀念創(chuàng)新。1）企業(yè)通過對產品使用價值、延伸價值和附加價值的宣傳、推廣，達到讓消費者認知和接受的目的，并通過滿足消費者的健康（包括心理）需求，得以實現(xiàn)產品銷售，贏得合理利潤。2）消費者是朋友。要盡可能的為朋友解決各種健康問題，甚至包括與產品無關的生活問題。這恰是培養(yǎng)未來消費忠誠度和品牌內涵的“秘密武器"。

（二）形式創(chuàng)新。1）一對一"溝通。消費者的個性化便利化需求日益凸現(xiàn)，企業(yè)應敏銳把握這一趨勢，創(chuàng)造“一對一"溝通模型，滿足“一對一"消費需求。2) 公益廣告。這是一條愈走愈寬的大道。消費者更愿意接受推廣、普及健康的公益類廣告。這正是醫(yī)藥廣告的機會：通過義診、科普、捐贈等社會性、公益性的形式傳播健康知識和產品信息，倡導文明健康觀念、弘揚良好社會風尚，進而引導消費觀念、影響消費選擇。3) 內容創(chuàng)新。打開電視，缺乏新意、粗制濫造的醫(yī)藥廣告充斥屏幕。醫(yī)藥廣告的內容創(chuàng)新勢在必行。創(chuàng)意新穎、內容豐厚、制作精良的廣告片不僅能高效傳播廣告訊息，且能給觀眾帶來視聽享受和心靈愉悅。

3、扎實的終端廣告

隨著OTC市場的逐步放開、規(guī)范以及居民醫(yī)藥消費習慣的轉變，醫(yī)藥終端建設愈來愈重要。

（一）生動化建設。生動化是終端包裝展示的形象指標描述。通過充足數(shù)量和形式多樣的終端宣傳展示品：燈箱、條幅、KT板、立牌、掛畫、吊旗、POP、臺卡（歷）、招貼畫、筆記本、圓珠筆、測量儀等等，充分包裝和生動展示零售終端形象。

（二）店員培訓。優(yōu)勢聯(lián)動醫(yī)藥零售系統(tǒng)監(jiān)測結果表明：店員服務態(tài)度及導購技巧對消費者的現(xiàn)場購買決策影響度高達37％。足以引起高度重視。抽出一定比例的廣告經費對店員（含促銷員）進行系統(tǒng)的銷售培訓，加上與店員建立良性合作關系的溝通工作。這實際上是對銷售系統(tǒng)內部的超值投資和廣而告之。作用不容小覷。

（三）終端促銷。醫(yī)院、藥店、超市、連鎖店等零售終端，是藥品銷售的最后一環(huán)，也是至關重要的“臨門一腳”。成功的終端促銷，有效促進顧客與銷售人員的面對面溝通，加強顧客對產品的認識和了解，不僅直接促進銷量；而且便于展示企業(yè)形象。

（四）制度建設。從長遠看，扎實的終端廣告工作，亦是塑造品牌形象的重要途徑之一。掌握了終端，也就掌握了市場主動權。所以，必須高度重視，在實踐中加強和推進此項工作的制度化、規(guī)范化建設，并納入日?；?、長期化工作軌道，培養(yǎng)全員終端意識。東方醫(yī)藥網